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自2017年以来，耐克一直坚定地致力于直接面向消费者（D2C）的努力，这导致其零售合作伙伴关系减少。然而，这家运动服装巨头现在正在改变态度，不是因为它的优先顺序努力失败了，而是因为它希望在已经在运作的战略中增加一些活力。 耐克选择改变路线，与各种零售商和销售商重新建立批发关系，尽管过去曾与他们断绝关系。 在的电话财报会议上，Designer Brands首席执行官道格·豪（Doug Howe）透露，在2021年同耐克结束合作后，Designe Shoe Warehouse（DSW）将与Nike续签合作关系。 豪宣布，从10月开始，DSW将通过其实体店和数字平台为男性、女性和儿童提供各种各样的耐克产品。 豪在电话会议上表示：“在过去的几个月里，我们双方一直在进行对话，我们非常高兴能够就男性、女性和儿童产品恢复对话。这将在第四季度实现合作。” 2017年，耐克进行了战略转型，优先考虑D2C销售。截至2021年9月，耐克财务总监马特·弗伦德（Matt Friend）证实，该公司约一半的零售合作伙伴关系已终止。 受耐克修订战略影响的零售合作伙伴包括Big 5 Sporting Goods、Dunham’s Sports、Urban Outfitters、Dillard’s和Zappos。耐克确实与Foot Locker和Dick’s Sporting Goods等重要客户保持着联系。然而，2022年2月，Foot Locker预计其耐克库存将大幅减少，因为耐克的重点转向D2C销售。 耐克重返梅西百货但现在，耐克决定重新评估之前的一些退出做法。 就在最近，梅西百货首席执行官杰夫·根内特（Jeff Gennette）透露，从10月开始，梅西百货的商店和网站将再次提供耐克服装。2021年，耐克缩减了与梅西百货的合作关系，尽管两家公司继续通过Finish Line保持合作。这一新的合作伙伴关系标志着梅西百货将推出的耐克产品范围将更大。 根内特在电话财报会议上表示：“我们相信，这将是一个真正的催化剂，不会蚕食服装品种的平衡。这是我们的胜利。我们认为这是耐克的胜利。” 此外，耐克正积极致力于加强与Foot Locker的合作关系。今年3月，Foot Locker首席执行官玛丽·狄龙（Mary Dillon）表达了与耐克“重新建立”关系的热情。在5月的电话财报会议上，她透露，Foot Locker和耐克的团队已在波特兰汇聚一堂，制定计划，以在2024年之前振兴耐克业务。 狄龙还提到了两家公司在数据共享和增强其产生客户需求方面，以及在市场上蓬勃发展的集体能力方面有着密切合作。 Nike的D2C战略并非一蹴而就尽管耐克选择重新审视其之前的一些合作伙伴关系，但该公司的D2C努力是成功的。 2023年3月，PYMNTS报道称，这家运动服装巨头的努力得到了回报。耐克报道称 收入 第三财季为124亿美元，高于114.8亿美元的预测，比上年增长14%。 耐克报告称，其直销渠道表现强劲，包括其网站以及自己拥有和经营的商店。该公司观察到会员购买频率的增加，所有地区的门店销售额都有所增长，同比增长17%，达到53亿美元。此外，耐克的数字销售额表现出强劲的增长，大幅增长了20%。 耐克总裁兼首席执行官 约翰·多纳霍（John Donahoe）表示：“耐克第三季度的强劲业绩继续证明了我们消费者直接加速战略的成功。”  由于库存过剩，耐克在前一年面临着一个显著的障碍，但该公司通过在假期期间实施折扣，在解决这一问题方面取得了进展。 信息来源：网易号 声明：本号对转载、分享、陈述、观点保持中立，目的仅在于传递更多信息，版权归原作者所有，文章转载分享不做商业用途。如涉及作品版权问题，请与本公众号后台联系，我们将尽快删除内容！扫描下面二维码，关注“中国国际皮革展览会ACLE”公众号。