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今天回郑州，在回来的路上顺路带了我家的一个亲戚，他来郑州办事情。在路上的时候和他聊天，对他现在的行业进行了一些了解。

(资料图片)

他是做家具的，我之前记得他家里是做餐饮的。我问什么时候开始干呢？才干两年。

我说什么机缘干家具这一行的呢？

他现在这个家具卖场已经干了20多年了，他们不干了，然后在他们家工作多年的一个员工把这个给接下来了。

本来这个员工他们一家干的好好的，但是丈夫出了一些事情她一个人现在干不了就找他合伙儿。他们有什么什么关系呢？他们是亲戚关系，所以说才找到的。

这还是需要有一些经验的，他们进货其实和其他的品牌的进货渠道也都差不多，都是开订货会，这个订货会是怎么回事呢？

在郑州的话，有福蒙特这一种大卖场，他们主要是toB的。就是各个家具厂在这个地方有一个展台，然后他们就邀请这些卖家具的人过去参观然后进行采购。

过去的时候，这个中间的路费是厂商这边出的。中午管一些简单的吃的。

发货的话就是看看需要什么，他们直接厂商在这些大卖场有中转仓库，从这个仓库里直接发到我们县城的物流，不同的产品不同的物流费用。

他们在开着车从物流取过去放在自己的卖场进行展示，如果有人要的话，他们在送过去，送到家里之后再进行组装。

有的时候订货去河北还有山东，只不过每个地方的擅长的东西不一样，有一些山东的是做床垫比较好，河北那边儿的话就做这些茶几之类的。

他们在的地方房租不是特别高，他们的顾客，好多都是转介绍的，其实还是有很多可以挖掘的地方的。

我记花爷有一个学员做家具，一年有2000多万的流水，之前感觉离自己很远，但是今天聊了之后，感觉对这个行业有了一个更直观的认识。